出口交付：七步走完，从选型到目的港通电

四样：一、负载清单与用途（带什么设备、同时率、是否需要带电机启动）；二、电网参数（电压、频率、相数、接地方式）；三、交货条件（目的港或门点、贸易术语、是否需要我们做清关协助）；四、目的国的准入要求（是否需要 CE、SONCAP、SASO、EAC，铭牌语言，随机文件语言）。有这几样，我们能出准确的配置与 FOB/CIF 报价；缺哪样，报价就只能给区间，后面还要改。

实木包装要按 ISPM 15 做热处理或熏蒸，并加施 IPPC 标识，否则很多国家（欧盟、美国、澳大利亚、印度等）会拒绝入境或要求退运处理。我们的默认做法是用免熏蒸胶合板（LVL）做箱体，强度够、不需要 IPPC 章，清关省事；客户指定实木的，我们按 ISPM 15 处理并提供处理证明。木箱内加防潮膜与干燥剂，机组加固定支架，控制屏与随机附件单独包装，箱外标注重心、吊点、防潮与向上标识。海运周期长的，还会加油封与防锈处理。

FOB 与 CIF 条款下，目的港的 THC、拆箱、仓储、拖车与滞箱费由买方承担；DAP/DDP 由我们承担到门，但关税与目的国税费一般仍由买方承担或实报实销。避免滞箱费的关键是“单证先到、货后到”：提单、装箱单、发票、原产地证在船到前 3–5 天发你，提前报关；同时约定免堆期（通常 7–14 天），超期前完成提货。我们会在开船后 24 小时内把单证扫描件发你，正本或电放按合同执行。

后果很直接：50Hz 机组发到 60Hz 国家，电机转速偏高、频率保护动作、只能降频运行或干脆不能用；电压不匹配则要么带不动，要么烧设备。现场能改的空间很小：电压可以通过发电机绕组改接或更换变压器部分解决（有限范围），频率几乎无法改——频率由转速决定，要换皮带轮/联轴与重新标定，等于大修。所以下单前的参数确认是死规矩：我们要你书面确认电网参数，我们出电气图让你签字，双方都留档。

标准一套：英文操作与维护手册、电气原理图与接线图、出厂测试报告、装箱单、合格证与质保书、常用备件清单、控制器参数表。语言可以定制：英语为标准，可加西班牙语、法语、俄语、阿拉伯语、印尼语、越南语、葡萄牙语等，按目的国选；铭牌与控制屏界面语言也能一起做。需要当地官方语言版本的，提前在合同里写明，翻译与排版需要 3–5 个工作日。

派。两种模式：一是“交钥匙调试”，我们派 1–2 名工程师到现场，负责就位指导、接线检查、加注油水、启动调试、带载测试与操作培训，通常 5–10 天（多机并机或柴储混合 10–15 天）；二是“远程指导 + 当地电工施工”，我们提供图纸、视频与实时连线，按节点验收，适合人工便宜、签证不便的地区。费用按“人工日 + 往返机票 + 签证保险 + 当地食宿交通”计，或打包进合同总价。签证周期要提前算，非洲与中东部分国家需要 3–6 周。